[페북 광고 기본가이드(1)] 광고 타깃설정과 광고비 예산 산출

Work/페이스북2012.04.25 21:52

페이스북에 광고를 하려면 얼마나 광고비가 드나요?

최근 유명 패션 잡화 브랜드 마케팅 담당자 부터 이러한 상담 문의를 받았습니다.이러한 거시적인 상담문의를 받다보면 당혹감을 감추기 어렵지만, 페이스북 광고가 광고주 분들에게 새로운 영역이기 때문에 당연하다는 생각입니다. 페이스북는 포탈에 비해 상대적으로 적은 예산으로 광고를 집행할 수 있으며, 광고 타깃 설정을 정교하게 할 수 있다는 장점이 있습니다.

 페이스북 광고비용을 설명하려면 먼저 온라인광고 집행 방식 부터 설명을 드려야겠습니다.
온라인광고는 비용 정산 측면에서 크게 두 가지로 나누어집니다.  클릭당 과금방식인 CPC와 노출대비과금 CPM입니다. CPC 광고는 광고를 한번 클릭했을 때 얼마인가의 가격이며, CPM은 해당 광고가 1000명에게 노출되는 광고단가입니다. 페이스북 광고는 CPC와 CPM 두 가지 광고 방식 중 1가지를 선택해서 집행할 수 있으며, 일일 광고 소진액을 정해서 이 비용안에서 광고를 집행하게 됩니다.(한 캠페인 당 일일 최소 1달러에서 최대 5000달러 까지입니다) 페이스북은 광고에 집행에 대한 전문 가이드를 제공하고 있답니다.


광고로 회원님의 비즈니스를 홍보하십시오.

고도로 타겟화된 Facebook 광고를 이용해 잠재 고객에게 다가가고 팬 층을 확보하십시오 
1단계:  광고 목표 정하기
홍보하고자 하는 대상(페이지, 이벤트, 앱, 웹사이트)과 도달하고자 하는 목표를 먼저 설정하기 입니다.
-인지도 제고:  타겟층이 넓은 광고 캠페인을 이용해 폭넓은 계층에 광고
-판매 촉진  :  특별 할인과 사은 행사를 광고 캠페인에 포함해 사람들이 쇼핑몰을 방문하도록
-팬 층 확보 :   참여에 대해 가치 있는 보상을 제공함으로써 사람들이 팬 페이지를 좋아하도록 유도홍보하고자 하는 대상(페이지, 이벤트, 앱, 웹사이트)과 도달하고자 하는 목표를 먼저 설정하기 입니다

 

자 그럼.. 페이스북  광고 집행을 따라해 볼까요? 

 ▶광고집행정보

 - 광고목표 :  페이스북 팬 확보 / 이벤트 홍보( 참여 목표인원 1000명)

- 광고 타깃 :  20,30대 여성, 남성 모두

- 광고 카테고리 : 패션

 광고 노출 타깃 , 광고 카테고리, 광고 진행방식(CPC냐  CPM 선택) 3 가지 디폴트 값을 체크하면 자동 계산됩니다. 

 

첫번째!  광고 노출 타깃 설정 

    먼저 인구통계학적 타깃을 설정합니다.   대한민국 20~ 30대 남성, 여성 타깃으로 선택합니다.

    광고를 카테고리를 쇼핑/매장 > 패션으로 임의로 설정해 보았습니다.


 오른쪽 상단에 보시면 총 167, 320명이 표본이 산출됩니다. 

세부 타겟팅을 누르면.. 페이스북 연결사항은 랜덤하게 모든 사람에게 노출할 수도 있으며.

'페이지 팬 아닌 사람', '페이지 팬인 사람만' 이렇게 구체적으로 설정할 수도 있습니다. 

 다음은 가장 궁금한 광고비를 뽑아볼까요?

 

  두번째!  광고 예산 산출  

   먼저 CPC 광고로 산출해보면 자동산출되어 입찰가가 541원으로 집계됩니다.

 

  CPM광고로도  한번 광고비를 산출해보도록 하겠습니다.

 

   CPM광고비를 입찰가 115원이 나왔습니다. 1000회 노출했을 때 115원의 광고비용이 발생한다는 의미지요. 

CPC냐 CPM이냐 여기서 둘 중 한가지로 선택을 해야 광고집행이 완료됩니다. 광고목표를 '페이지 팬 확보'인 경우에는 CPC광고가 이상적입니다. 이유는 광고를 통해 이벤트에 참여하도록 유도해야 하므로 단순히 노출보다는 광고 클릭이 많이 일어나서 '조아요'를  눌러야하기 때문입니다.

 

클릭율을 기준으로  광고 예상 비용은   ▶ 클릭당 단가 X 이벤트 참여 예상 목표 인원  이 되며,

클릭당 CPC 단가 541원 X  이벤트 참여 목표인원 1000명 = 540,000원이 최소 예상 비용입니다. 


광고 기간을 기준으로   ▶* 일일 광고 소요 예산 X 광고 집행 기간 으로 산출해 보면, 

(광고기간 2주 =14일)X  일일 소요 예산 50,000원 = 600,000 원이 최소 예상 비용입니다.

캠페인 예산은 하루당 50,000 원으로 옵트인 값으로 나오는데요.. 카테고리를 불문하고 평균적으로 이 정도의 금액으로 광고를 집행하면 기본적인 노출이 보장된다고 볼 수 있겠습니다만..

 광고 셋팅 후 초기 몇일 광고 소진 비용을 꼼꼼히 모니터링 한 후에 적정한 일일 예산을 책정하면 가장 효율적인 광고집행이 되겠습니다.  본 사례의 경우 광고 비용의 문제보다는 얼마나 더 많은 사람들이 광고를 클릭해서 이벤트에 참여했는가가 더욱 중요하겠습니다.  페이지 팬 확보를 증대하기 위해서 집행되는 광고가 성공적으로 집행되기 위해서는  이벤트 기획 자체의 참신함과 광고 카피 등 광고 메세지에 많은 노력과 시간을 투자해야겠습니다.

 페이스북 광고 진행에 대해서 궁금하신 사항이 있으시면 여기로 문의 주시거나, 댓글을 남겨주세요 ^^

위 글은 페이스북 광고 알고리즘이 변경되기 전 초창기에 작성된 글입니다.  현재 페이스북 광고 알고리즘은 보다 정교화된 상황으로 아래 글들을 꼭 함께 읽어주세요 !


★ 이글과 함께 읽으면 좋을 글

페이스북 광고.. 최근 변화들 정리해봅니다

 [페북 광고 기본 가이드(2)] 광고과금과 광고문구 작성하기

 페이스북 광고 크리에이티브 중요성


 

 

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Posted by inno Mash UP

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댓글 영역

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    2012.07.19 11:22 신고

    네 김준영님.. 이메일로 간단히 답변드렸구요.. 연락처 여기에도 남깁니다. 02-2607-3969

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    MJrose
    2012.08.15 21:59

    질문 2가지 있어요~~^^

    1.페이스북 광고 진행 시, 광고 기간과 일일 예산을 정할 수 있는데요. 그 외에 지불해야 하는 별도의 VAT는 없나요? (위에 예로들어주신 15일 진행/하루 50,000원으로 광고를 진행하게 되면 750,000원만 지불하면 되나요?)

    2. 광고 비용은 하루 하루 빠져나가나요? 아니면 결제 시 한 번에 빠져나가나요?

    현재 페이스북 광고 진행을 고려해보고 있는 시점이라 궁금한 점이 많네요 ^^* 알고 계시다면 답변 부탁드립니다~~~~

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    2012.08.20 15:04 신고

    MJrose님 추가 답변드립니다.
    페이스북[Facebook 광고 및 부가가치세(VAT)] https://www.facebook.com/help/?page=168317129894131 페이지를 참조해주십시오.
    ===================================================================================
    Facebook 광고에도 VAT가 적용되나요?

    예. 사업장 주소가 EU 내에 있는 광고주는 VAT를 지불해야 합니다. VAT 적용 여부와 정도는 광고를 상업적 용도로 구매하는지 그리고 광고주의 사업장 주소가 어느 국가에 등록되어 있는지에 따라 달라집니다.

    EU 내에 사업체를 운영하고 있는 경우가 아니라면 VAT를 지불할 필요가 없습니다

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    2012.08.20 15:16

    아네 .. 답변드립니다.
    1. 페이스북 광고 정책에 따르면 EU(유럽연합)내에 있는 광고주는 VAT를 지불해야하고, 그외는 VAT가 별도 없습니다. 하루 광고 소진액은 수시로 조정가능합니다.

    2. 광고 비용은 매일 정산되구요.. 1번 답변드렸듯이 하루 광고 소진액을 설정해 둘 수 있기 때문에 가능합니다.

    광고 비용보다 광고 노출 측면에서 많이 신경을 쓰시는 것이 바람직하구요.. 여러개의 광고캠페인을 집행하시면 좋겠습니다.

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      2012.08.29 14:39 신고

      1번 답변 광고비용이 큰 차이가 있을때는 타겟을 명확하게 하는 것이 효과적일텐데요.. 카테고리를 세분화하면 현재로서는 광고비용은 큰 차이가 없으나 광고노출이 적어집니다.

      2번 답변은 광고집행 관리자가 누군가에 따라서 광고를 진행하는 절차가(보여지는 화면이나 구성)이 달라서 그러신것 같습니다. 기업체 팬페이지 관리자의 경우 페이지 오른쪽에 "여기에 광고를 내 보내세요"를 클릭해서 광고를 집행하게 되면 님께서 말씀하신 방식대로 나오구요.. 제3의 계정, 외부 에이전시 등에서 광고를 집행하게 되면 예전 방식대로 광고를 만들 수 있습니다. 결론적으로 크게 차이는 없습니다.
      3. 마찬가지로 광고비에 대한 것은 CPM이냐 CPC인가도 중요하지만, 광고의 내용에 따라서 반응이 천차만별입니다. 그래서 광고캠페인을 여러개 동시에 만들어서 시뮬레이션을 해보신 후 효과적인 캠페인에 비용을 더욱 투입하시는게 맞습니다.

      4. 페이스북 광고효과 있습니다. 네이버 키워드 광고와 비교했을때 비용대비 노출도.. 그리고 특히 커뮤니티 구축하는데 용이하구요.. 이미지 광고에 있어서는 이만한 광고는 앞으로도 없을것이라는 판단입니다.
      답변 드렸는데요. 혹시 부족하시다면.. 02-2607-3969로 주세요..

      결론적으로 광고 예산보다 광고전략(크리에이티브, 비주얼)에 많은 시간과 노력을 기울이셔야 효과를 보실 수 있습니다.

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    상꼼
    2014.06.25 20:11

    안녕하세요^^
    페이스북 광고에 궁금한점이 있어서요
    cpm이든 cpc든 팬 페이지가 큰곳과 작은 곳에서 광고 진행 할 때
    매리트가 무엇인가요? 예를들어 큰페이지에서 진행할 시 단가가 싸다거나 그런 매리트가 있는 걸까요?

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    2014.06.26 11:20 신고

    상꼼님 질문의 요점이.. 광고주의 팬페이지 회원수에 따라서 광고 단가의 할인 적용이 있냐는 것으로 이해됩니다만, 이런 경우도 메리트가 따로 있지 않습니다. 충분한 답변이 되셨는지 모르겠습니다

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    상꼼
    2014.06.26 15:28

    빠른 답변 감사드립니다^^

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    2014.11.21 20:10

    Cpc로 광고 할때 단가에 따라 하루 노출양이 달라지나요?
    아님 cpc로 광고할때 하루 노출횟수는 일정한건가요?

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    2014.11.25 09:47 신고

    안녕하세요 박미숙님.. 단가와 노출양이 상관관계가 있습니다. 예산이 넉넉하시다면 단가를 높게 책정하신느 것도 광고 노출도를 높이는 방법이 되실 수 있지요

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      2015.01.16 11:13 신고

      안녕하세요. 김경한님.. 여기 댓글을 남겨주셨네요. 페이스북 광고대행도 하구요.. 연락처를 남겨주시지 않아서 회사 전화번호 02-2607-3969 남겨드립니다.